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"과일 맛" 전자 담배의 금지는 업계의 합법화 및 표준화를 위한 빙산의 일각입니다.

오랫동안 맛은 전자 담배의 금광이었습니다.향료 제품의 시장 점유율은 거의 90%입니다.현재 시장에는 과일 맛, 사탕 맛, 다양한 디저트 맛 등을 포함하여 약 16000 종류의 전자 담배 제품이 있습니다.

오늘, 중국의 전자담배가 공식적으로 맛의 시대에 작별을 고합니다.국가담배전매관리국은 전자담배 국가표준 및 전자담배 관리대책을 발표했으며, 담배맛 이외의 가향 전자담배 및 자체적으로 에어로졸을 첨가할 수 있는 전자담배 판매를 금지하고 있습니다.

주는 새로운 규정의 시행을 위해 5개월의 전환 기간을 연장했지만 담배 및 오일 제조업체, 브랜드 및 소매업체의 삶은 전복적일 것입니다.

1. 맛의 실패, 브랜드는 여전히 차별화를 추구해야 합니다.

2. 법과 규정이 축소되고 산업 체인이 재건되어야 합니다.

3. 정책 우선, 건강 또는 전자 담배에 대한 최상의 목적지

새로운 규정은 수많은 전자 사용자와 흡연자의 꿈을 깨뜨렸습니다.자두 추출물, 장미 오일, 향기로운 레몬 오일, 오렌지 오일, 스위트 오렌지 오일 및 기타 주류 성분을 포함한 전자 담배 향료를 첨가하는 것을 금지합니다.

전자담배가 마법의 아이싱을 벗은 후, 어떻게 차별화 혁신이 완성되고, 소비자가 비용을 지불할 것인지, 원래 작동 모드가 적용될 것인지?이는 전자 담배의 업스트림, 중간 및 다운스트림 생산 및 마케팅 체인에 있는 제조업체의 우려 사항입니다.

새로운 국가 규정과의 연계에 대비하는 방법은 무엇입니까?아직 기업이 해야 할 일이 많다.

맛의 실패, 브랜드는 여전히 차별화를 추구해야 합니다.

과거에는 매달 약 6톤의 수박 주스, 포도 주스, 박하가 사경의 전자 담배 및 기름 공장으로 운송되었습니다.조미료로 혼합, 혼합 및 테스트한 후 원료를 5-50kg 식품 등급 플라스틱 배럴에 붓고 트럭으로 운송했습니다.

이러한 조미료는 소비자의 미뢰를 자극하고 향미 전자 담배 시장을 자극합니다.2017년부터 2021년까지 중국 전자담배 산업의 국내 시장 규모 복합 성장률은 37.9%였다.2022년에는 전년 대비 성장률이 76.0%, 시장 규모는 255억 2000만 위안에 이를 것으로 추정된다.

모든 것이 호황을 누리던 시기에 국가에서 발표한 새로운 규정은 시장에 큰 타격을 주었습니다.새로운 규정이 발표된 3월 11일, fogcore 기술은 작년에 화려한 재무 보고서를 발표했습니다. 2021년 회사의 순매출은 85억 2100만 위안으로 전년 대비 123.1% 증가했습니다.그러나 이 좋은 결과는 새로운 규정의 물결에 완전히 무너졌습니다.같은 날 포그코어 기술의 주가는 약 36% 하락해 상장 사상 최저치를 기록했다.

전자 담배 제조업체는 향미 담배의 제거가 업계에 광범위하고 치명적인 타격을 줄 수 있음을 알고 있습니다.

한때 '금연의 인공물', '건강에 무해함', '패션 개성', '다양한 맛'이라는 콘셉트로 시장을 휩쓴 전자담배가 핵심 경쟁력을 잃으면서 일반 담배와의 핵심적인 차이점도 사라진다. "맛"과 "성격"의 판매 포인트, 그리고 취향에 의존하는 확장 모드는 더 이상 작동하지 않습니다.

맛의 제한으로 인해 제품 업데이트가 필요하지 않습니다.이는 미국 시장에서 가향 전자 담배의 초기 금지에서 알 수 있습니다.2020년 4월, 미국 FDA는 담배 맛과 민트 맛만 유지하면서 가향 전자 담배를 통제할 것을 제안했습니다.2022년 1분기 데이터에 따르면 미국 시장에서 전자담배 판매가 3개월 연속 31.7%의 성장률을 기록했지만 브랜드는 제품 업데이트에 거의 아무런 조치를 취하지 않았다.

제품 리뉴얼의 길이 막막해지면서 전자담배 제조사의 차별화가 거의 막혔다.전자담배 업계에는 높은 기술적 장벽이 없고 경쟁의 논리가 취향의 혁신에 달려 있기 때문이다.맛의 차별화가 더 이상 중요하지 않을 때 전자 담배 제조업체는 점점 더 균질해지는 전자 담배 점유율 경쟁에서 승리하기 위해 다시 판매 포인트를 찾아야 합니다.

맛의 실패는 분명히 전자 담배 브랜드를 혼란스러운 개발 기간으로 만들 것입니다.다음으로, 차별화된 경쟁의 암호를 마스터하는 데 앞장서는 사람이 이 게임에서 살아남을 수 있습니다.

과학과 기술 또는 기술을 통해 차별화를 가능하게 하는 것이 의제에 올려집니다.케루이테크놀로지는 2017년 전자담배 브랜드 쥴랩스와 협력해 전자담배 카트리지 케이스 조립장비를 독점 공급하기 시작했다.해외 전자담배 과두 기업의 선택은 중국 브랜드에 실현 가능한 경험을 제공했습니다.

Kerui 기술은 불완전 연소 담배를 가열하기 위한 고속 자동 조립 장비를 제공합니다.현재 많은 프로젝트에서 중국 담배와 협력하여 중국의 전자 담배 혁신 분야에 대한 아이디어를 제공하고 있습니다.Yueke는 광동성에서 처음으로 전문화되고 혁신적인 전자 담배를 수상했지만 베이징에서 전자 담배 분야에서 첫 번째 국가 하이테크 기업을 수상하고 과학 기술부의 성화 프로그램에 병합되었습니다.Xiwu는 담배 향 제품을 위해 특별히 독점적인 니코틴 y 기술을 개발했습니다.

기술은 전자 담배 제조업체가 다음 단계에서 혁신, 업그레이드 및 차이를 만드는 핵심 방향이 되었습니다.

법과 규정이 축소되고 산업 체인을 재건해야 합니다.

새로운 규정의 시행일이 다가옴에 따라 업계는 바쁜 전환기에 들어섰습니다. 과일 맛 전자 담배는 단종되고 시장은 재고 정리 및 덤핑 단계에 있으며 소비자는 비축 모드에 진입하고 있습니다. 수십 상자의 속도로.담배 공장, 브랜드 및 소매점에서 구축한 원래의 산업 체인이 끊어졌으며 새로운 균형을 구축해야 합니다.

제조의 심장인 중국은 매년 전 세계 흡연자에게 전자 담배 제품의 90%를 전달합니다.전자 담배 산업의 상류에 있는 담배 기름 제조업체는 한 달에 평균 약 15톤의 담배 기름을 판매할 수 있습니다.해외 사업이 많아지면서 중국의 담배, 석유 공장은 법과 규정이 축소되는 곳에서 철수하고 정책이 느슨한 곳으로 군사력을 이양하는 법을 오래전부터 배웠다.

해외 사업 비중이 높더라도 중국 전자담배의 새로운 규제는 여전히 이들 제조사에 큰 영향을 미치고 있다.궐련유의 월간 판매량은 5톤으로 급감했고, 국내 거래량은 70% 감소했다.

다행히도 석유 및 담배 공장은 미국에서 새로운 규정이 발표되었으며 중단 없는 공급을 보장하기 위해 최대한 빨리 생산 라인을 조정할 수 있습니다.미국의 카트리지 교체 전자 담배 판매량은 22.8%에서 37.1%로 증가했으며 대부분의 공급 업체가 중국에서 온 것으로 업계 상류층의 주요 제품이 강한 인성과 빠른 조정을 가지고 있음을 보여줍니다. 새로운 규정 이후 중국 시장의 원활한 전환을 위한 강력한 보증을 제공합니다.

물을 사용해 본 스모크 오일 제조업체는 "담배"향 전자 담배가 무엇이고 어떻게 생산해야하는지 알고 있습니다.예를 들어, fanhuo Technology Co., Ltd.는 중국 담배의 고전적인 풍미인 Yuxi 및 Huanghelou 담배 기름을 포함하여 FDA의 요구 사항을 충족하는 최대 250개의 풍미를 보유하고 있습니다.전세계 전자담배 브랜드의 거의 1/5을 공급하고 있습니다.

강 건너 다른 나라의 돌을 느끼는 담배와 석유 공장은 산업 체인의 업그레이드를 위한 초기 보증을 제공합니다.

담배 및 석유 공장의 생산 개혁의 주도적 역할과 비교할 때 새로운 규제가 브랜드 측면에 미치는 영향은 트라우마라고 할 수 있습니다.

우선 설립된 지 10년이 넘고 상대적으로 산업 축적이 깊숙한 담배 및 석유 공장에 비해 현재 시장에서 활동 중인 전자담배 브랜드는 대부분 2017년경 설립됐다.

그들은 송풍기 기간 동안 시장에 진입했고 여전히 신생 기업의 운영 모드를 유지하면서 트래픽에 의존하여 고객과 자금 조달에 대한 시장 전망을 확보했습니다.이제 국가는 흐름을 청산하는 태도를 분명히 보여주었다.자본이 과거와 같이 시장에 관대할 것 같지는 않습니다.청산 후 마케팅 제한도 고객 확보에 방해가 됩니다.

둘째, 새로운 규정은 스토어 모드를 영구적으로 무효화합니다."전자담배 관리 조치"는 판매 종료 시점에 기업 또는 개인이 전자담배 소매업에 종사할 수 있는 자격을 갖추어야 한다고 명시되어 있습니다.지금까지 전자담배 브랜드의 오프라인 오픈은 브랜드 개발 과정에서 자연스러운 확장이 아니라 정책 감독 하에 어려운 생존이었다.

국가는 흐름을 정리하는 태도를 분명히 보여주고 있습니다. 이는 지난 몇 년 동안 여러 차례의 자금 조달을 받은 전자담배 헤드 브랜드에 좋은 소식이 아닙니다.자본 핫머니 및 오프라인 트래픽의 손실은 "큰 시장, 큰 기업 및 큰 브랜드"의 장기 전략 목표에서 한 걸음 더 나아갑니다.맛 제한으로 인한 매출 감소도 단기 운영을 어렵게 만든다.

소규모 전자담배 브랜드에게 새로운 규정의 출현은 기회이자 도전입니다.전자담배 소매단은 브랜드 매장을 설립할 수 없으며 수집 매장만 개설할 수 있으며 독점 ​​운영을 금지하여 이전에 자신의 오프라인 매장을 열 수 없었던 소규모 브랜드가 오프라인에서 정착할 수 있는 기회를 제공합니다.

그러나 감독의 강화는 도전의 강화를 의미하기도 합니다.소규모 브랜드는 이 충격의 라운드에서 현금 흐름을 깨고 완전히 파산할 수 있으며 시장 점유율은 계속해서 선두에 집중될 수 있습니다.

정책 우선, 건강 또는 전자 담배를 위한 최고의 목적지

새로운 규정으로 돌아가려면 감독의 방향을 찾고 감독의 목적을 명확히 해야 합니다.

전자담배 관리대책에서 맛의 제한은 젊은이들에게 새로운 담배의 매력을 감소시키고 인체에 알려지지 않은 에어로졸의 위험성을 감소시키기 위한 것이다.감독을 강화한다고 해서 시장이 축소되는 것은 아닙니다.반대로 전자담배는 건강을 증진할 수 있는 경우에만 정책 자원에 의해 기울어질 수 있습니다.

새로운 규정은 중국의 전자 담배 산업에 대한 감독이 다시 강화되었으며 산업이 표준화를 향해 더욱 발전했음을 나타냅니다.상위 수준의 디자인과 하위 수준의 규칙은 서로를 반영하고 단기적인 고통과 장기적으로 꾸준한 발전을 경험한 전자담배의 실현 가능한 발전 경로를 공동으로 계획합니다.이미 2016년에 심천의 여러 담배 기름 제조업체가 전자 연기 약액 제품에 대한 중국 최초의 일반 기술 표준 제정을 시작하고 참여하여 담배 기름 원료에 대한 관능 및 이화학적 지표를 설정했습니다.이것은 전자 담배의 표준화 된 개발의 불가피한 경로를 반영하는 기업의 지혜와 결단력입니다.

새로운 규제 이후 정책과 기업 간의 유사한 상호 작용이 심화될 것입니다. 기업은 규제 설계에 대한 의견을 제공하고 규제는 호의적인 경쟁 환경을 만듭니다.

동시에 업계는 오랫동안 전자 담배와 미래의 공중 보건 사이의 피할 수 없는 긍정적인 접촉을 감지해 왔습니다.

2021년에 국제 전자담배 산업 정상회의 포럼은 한방 분무를 예로 든 건강 물리치료 제품이 전자담배의 새로운 회로가 될 수 있다고 강조했습니다.전자담배와 건강의 결합은 가능한 발전 방향이 되었습니다.업계 관계자가 비즈니스를 심화하려면 이러한 지속 가능한 개발의 주류를 따라잡아야 합니다.

최근 몇 년 동안 전자 담배 브랜드는 니코틴이 없는 허브 분무 제품을 출시했습니다.허브 분무 스틱의 모양은 전자 담배와 유사합니다.담배 카트리지의 원료는 중국 약초를 사용하며 주로 "전통 한약"의 개념에 중점을 둡니다.

예를 들어, wuyeshen 그룹의 전자 담배 브랜드인 laimi는 목을 촉촉하게 하는 효과가 있다고 알려진 pangdahai와 같은 원료로 한방 분무 제품을 출시했습니다.Yueke는 또한 전통적인 식물 원료를 사용하고 니코틴을 포함하지 않는다고 주장하는 "vegetation Valley" 제품을 출시했습니다.

규제는 한 번에 이루어질 수 없으며 모든 기업이 의식적으로 규칙과 규제를 준수할 수는 없습니다.그러나 점점 더 표준화 된 산업 표준은 건전한 발전 방향에 따라 정책 시행의 결과 일뿐만 아니라 산업의 지속적인 전문적이고 세련된 발전을위한 불가피한 경로입니다.

"과일 맛" 전자 담배의 금지는 업계의 합법화 및 표준화를 위한 빙산의 일각입니다.

진정한 기술과 브랜드 파워를 가진 회사에게 새로운 전자 담배 규정은 가능한 산업에 새로운 바다를 열어주었으며 선도 기업이 기술 강점과 제품 레이아웃을 업그레이드하는 방향으로 나아가도록 이끌었습니다.